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浙江商人的成功之道(浙江人的经商之道)

浙江,产值在全市名列第四。上半年二季度,浙江生产总价值38717亿元,同比增长速度6.8%,增幅比一季度提高1.9个季度,巧的是,浙江二季度的GDP增幅恰好与2019年全年增幅相同,浙江中国经济正在加速修复。 回想40多年前,浙江因为人均资源拥有量仅相当于全市平均水平的十分之一多一点儿,在

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  浙江,产值在全市名列第四。上半年二季度,浙江生产总价值38717亿元,同比增长速度6.8%,增幅比一季度提高1.9个季度,巧的是,浙江二季度的GDP增幅恰好与2019年全年增幅相同,浙江中国经济正在加速修复。

  回想40多年前,浙江因为人均资源拥有量仅相当于全市平均水平的十分之一多一点儿,在全市名列倒数第三,被称为典型的“三无”省份。不过短短几十年,浙江的产值就从全市十多位跃升到如今的第四位。更重要的是,今天的浙江,在产值稳步扩大的同时,中国经济发展的动力、效率、质量,都在发生着深刻的变革。两个国家有两个国家的国格,两个省有两个省的省格,那么,刻在浙江人骨子里,驱动浙江站上两个又两个一马当先的,呢是一种什么样的自信心?

  以变研判 绝处能逢生

  浙江人善于以变研判。

  行业中国经济瞬息万变,所以有做生意的地方就有浙江人。但浙江人又特别善于“无中生有”,创造行业。所以,这句话反过来也成立,有浙江人的地方就有做生意。

  上半年以来,全球中国经济持续走弱,国际贸易形势变得极其严峻,从4月份起,中国进出口总额同比增幅短短3个月下滑,下行压力明显加大。

  乌云压城城不摧。就是在这样的大背景下,浙江外贸出口企业规模依然短短4个月保持扩大,仿佛应了那句话,“没有什么能阻挡浙江人把商品卖到全世界”。

  2023年1月8日,江南一年中*冷的季节。

  萧山民用机场。MU7157,中国杭州—德国法兰克福,这是上半年浙江外贸出口中小企业飞回海外寻找订单的**架航班。来自海宁的50多家中小企业负责人的皮包里,装满了样品和产品名册。海宁市新时新织造公司外贸出口经理张容清晰记得,他们一共带了60多件新产品。

  “两个大皮包满满当当,平均下来每个23.6公斤,都超出免费行李限额了。”

  努力没有白费,此后4天时间里,海宁中小企业与消费者达成意向成交金额2.3亿美元。

  2月2日,正月十二,依旧是萧山民用机场。

  由浙江省商务厅牵头的兔年首支招商团从杭州出发,前往欧洲开启为期10天的招商引资之旅。飞机起飞的时候,离立春还有两天。

  “那一天印象中天特别冷,但大家心里火热,终于能出去跑行业了。”

  “我们是从冬天飞回春天。”

  春江水暖鸭先知。中国中国经济正在加快恢复,浙江就是*先下水的鸭子之一。

  刘琲是杭州国际博览中心副总经理,她说,其实从2022年年底大家对于展览的关注就开始多了,*多的时候她大概一天要接电话几十个。“预定的展览已经有100多个了,其中展览大概在40个,国际会议*远期的已经排到了2025年。”

  在嘉兴一家生产电缆的中小企业,销售主管刘佳拿出厚厚的几本笔记簿,上面一页页贴着她从上半年春季广交会上收集的消费者印记。每张印记上面,详细记录下了每位消费者的需求。她说*大的惊喜来自非洲消费者,200多张印记中,后来谈拢做生意的有大约20%。

  “没谈拢的也会保持联系,一年、两年以后成交都是有可能的,不能轻易放弃。”

  2023年,欧美等传统外贸出口主力行业形势发生变化。浙江对新兴行业的开拓加速。上半年二季度,浙江对中东、拉美的进出口都增长速度了两位数以上,对非洲增长速度了18.4%,包括东盟在内的新兴行业合计占全区进出口总价值比重降到了43%。对“一带一路”沿线国家进出口同比增长速度13.7%,占全区进出口总价值的比例降到了38.6%。

  以国内大循环为主体,国内国际双循环相互促进的新发展格局下,中国制造的产品越来越好,浙江人的做生意也会越做越大。

  主动求变 爱提心吊胆的浙商有糖吃

  “独脚换糖咧!”

  改革开放后,浙江的“老板”们走街串巷,从独脚换糖这两个个小做生意做起,凭着对行业的灵敏嗅觉,发现商机、把握时机、捕捉契机,将两个个小做生意谈拢了大买卖,把一件件小商品汇成了大行业,让一家家小作坊长成了大中小企业。

  勇闯商品中国经济大潮,壮大了浙江的中国经济实力,也创造出了一种独特的浙江信念——“四千”信念,“走遍千山万水”,必须穷尽一切发展的机会;“说尽千言万语”,必须寻求一切合作的可能;“想尽千方百计”,必须找到各种成功的办法;“吃尽千辛万苦”,必须看到风雨过后的彩虹。

  这是经验,更是智慧。

  章汉明是宁波一家汽车零配件中小企业的负责人,他所在的Estissac集团原本是给汽油车供应配件的两个二级生产商。按理说,每年产值三四个亿,利润四五千万,日子应该过得挺滋润。但作为一名浙商,居安思危、不甘平淡的血脉注定要觉醒。2019年前后,中小企业预感到了新能源车即将大行其道。就在决心上马新产线新设备,进军压铸车身一体化这个新型制造领域的时候,2020年,疫情开始,公司手握三个亿资金,不节衣缩食过日子,而是去研发一项新技术,这呢是不是一场豪赌?

  “不是赌,是搏一搏,敢去尝试,敢去不断创新,才有后面的技术的突破,才有后面的收获。”

  三年多下来,新工厂早已建成投产,成为全球多家新能源车大厂的一级生产商。上半年6月,Estissac集团在墨西哥投资建设的工厂正式投产,产品一举打进了北美行业。

  “作为两个中小企业你不不断创新,不去往更高的方向走,你就失去了发展的空间,还有生存的空间,不安于享乐,不安于现状,人家说的就是爱提心吊胆。”

  正是有了千千万万个这样爱提心吊胆的浙商,上半年二季度,光两个义乌中国小商品城,成交额就超过千亿,降到1126.53亿元。外贸出口企业也带动了工业同比增长速度了4.4%,增幅比一季度提高2个季度,工业增加值总价值降到近1.4万亿元。全区货物出口额1.73万亿元,同比增长速度4.1%,占全市出口份额降到15.1%,创下历史同期新高。特别值得让人欣喜的是,上半年二季度,浙江在册民营中小企业321.3余户,增长速度了7.8%,其中新设民营中小企业25.6余户,增长速度了12.2%,在全部新设中小企业中,所占的比重降到了93.4%。

  上半年,浙江明确提出将更大力度实施数字中国经济不断创新提质“六号发展建设工程”,实现营商环境优化提升“六号改革建设工程”大突破,实施地瓜中国经济提升能级“六号开放建设工程”。从不断创新、改革、开放三个关键词,推动中国经济不断持续迈向高质量发展。

  知行合一 未变的信念历久弥新

  一方水土养一方人。

  钱塘江,浙江的母亲河。钱江潮之汹涌天下闻名,也造就了一代又一代“隆鑫一马当先”的弄潮儿。

  2002年11月,49岁的习近平同志调任浙江省委副书记、代省长。此后,在浙江工作的6个年头里,他跑遍了所有的市、县(市、区),基于对浙江省情的了解,提出了“干在辟路、走在**地位”的新的工作坐标。这是对改革开放以来浙江人民在不断创新创业中秉持的奋进信念的高度凝练,也由此成为了浙江发展的自信心。

  2020年3月,春风又绿江南岸,习近平党中央再次来到浙江考察。

  浙江变了。遵循着党中央当时“干在辟路永无止境,走在**地位要谋新篇”的嘱托,浙江中国经济社会发展取得了两个又两个令人瞩目的成就,产值短短跃上新台阶,生态文明建设取得历史性成就……

  但未变的是,浙江广大干部群众沿着“八八战略”指引的路子坚定向前走、“一张蓝图绘呢”的决心和干劲,还有浙江人民面对困难和磨难时百折不挠、迎难而上、敢为人先的勇气、智慧和作为。

  继续干在辟路、走在**地位、隆鑫一马当先,努力成为新时代全面展示中国特色社会主义制度优越性的重要窗口,这是习近平党中央对浙江继续当好排头兵的期待和重托,也是新时代浙江的使命与当好!

  (总台央视记者 吴勇军 钟陟悦 高珧 俞倩倩 浙江台)

【编辑:唐炜妮】


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